以前賣貨溝通流程是：標(biāo)題+圖片，點(diǎn)擊進(jìn)入——是長(zhǎng)長(zhǎng)的落地頁，說服轉(zhuǎn)化！
現(xiàn)在是：標(biāo)題+短視頻，點(diǎn)擊進(jìn)入，是長(zhǎng)長(zhǎng)的……有的長(zhǎng)到24小時(shí)的直播！
所謂物質(zhì)不滅，能量守恒，規(guī)律與人性不變，變化的只是形式！
撥開迷霧，探尋本質(zhì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——
人性接受信息，還是基本遵循愛達(dá)AIDA公式——
A為Attention，即引起注意——以前是標(biāo)題，現(xiàn)在還是標(biāo)題；
I為Interest，即誘發(fā)興趣——以前是圖片，現(xiàn)在是短視頻；
D為Desire，即刺激欲望——以前是長(zhǎng)文案，現(xiàn)在是長(zhǎng)直播；
最后一個(gè)字母A為Action，即促成購買——以前是反復(fù)文字報(bào)價(jià)，回應(yīng)機(jī)制，現(xiàn)在還是，不過是換成了口播；
所以，引流可以短，吸粉可以短，轉(zhuǎn)化必須長(zhǎng)！
“說得越多賣的越多”永遠(yuǎn)都在起作用！
直播是風(fēng)口，但是誰能勝出呢？
或者是致勝絕技是什么呢？
就是直播帶貨話術(shù)！
現(xiàn)在，是時(shí)候拿出帶貨真功夫了——直播紅利期過了，進(jìn)入黃金期了，黃金期靠的是專業(yè)和技術(shù)，靠顏值與逗逼攢粉，都沒大用！
既然，溝通規(guī)律沒變，那就要遵循這個(gè)規(guī)律， 以前帶貨長(zhǎng)文案有若干技巧，直播帶貨同樣需要遵循一些必要的規(guī)律和技巧——
為什么直播帶貨，要靠話術(shù)，難道不是不停嘚啵嘚就OK嗎？
當(dāng)然不是！
直播的本質(zhì)是什么？就是面對(duì)面推銷！
只是換了環(huán)境，變成了一對(duì)多，以前我們講過，如果一對(duì)多溝通的時(shí)候，你能堅(jiān)持一對(duì)一的溝通方式，你肯定成功了！
維多利亞女王曾經(jīng)抱怨首相格萊斯頓，說跟她談話的手，放佛就在一個(gè)公開會(huì)議上發(fā)言，女王最喜歡迪斯雷利，因?yàn)樗衿胀ㄈ艘粯诱f話，寫賣貨文案或者直播，就要像迪斯雷利學(xué)習(xí)——
你不能像個(gè)復(fù)讀機(jī)一樣，不停地喊出優(yōu)惠便宜，再加幾句不咸不淡的產(chǎn)品口號(hào)！
你還是要像寫長(zhǎng)文案那樣，先寫出所有的重點(diǎn)和要素，只是要把這些信息，散播在每一個(gè)信息單元中，確保最大限度——讓不同時(shí)間進(jìn)入直播間的人，都能接收到比較完整的信息。
很多人不懂這個(gè)道理，只是學(xué)習(xí)一些雞毛蒜皮、無關(guān)緊要的表象的東西，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沒人買單，沒人加粉！比如——
直播語速要快啊……
直播間要稱呼寶寶……
直播要多多催促下單！
直播要多請(qǐng)人點(diǎn)關(guān)注……
還有就是要循環(huán)往復(fù)，不停地叨嘮；……
于是，你就看到大部分商家直播是這樣的——
各位寶寶，我們家的瘦身食品啊，真的是很好吃啊，買兩盒，多送一盒”
任何不滿意，都可以退換貨；運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，售后無憂”；
買了的點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，
我教大家如何下單……小黃車點(diǎn)進(jìn)去搶購；買的越多越劃算；
每一塊，都能聞到濃香味，一定要拍！
想減肥減脂的，這款適合你，高飽腹感，越吃越瘦；特別適合你！
這都是自己工廠研發(fā)的，采用傳統(tǒng)工藝，10個(gè)工序，保留了口感，吃起來，比市面的口感更順滑，有很多營養(yǎng)元素，維生素……
大家一定要抓緊時(shí)間拍！
還有的主播，每句話統(tǒng)統(tǒng)重復(fù)三遍，聽聽哈——
可以去直接拍的，可以直接去拍的啊，可以直接去拍的！
258，258，258哈，
幫你看一下，幫你看一下，幫你看一下；
先教大家一下怎么領(lǐng)優(yōu)惠券，先教大家一下怎么領(lǐng)優(yōu)惠券，先教大家一下怎么領(lǐng)優(yōu)惠券……
10號(hào)鞋有優(yōu)惠，10號(hào)鞋有優(yōu)惠，10號(hào)鞋有優(yōu)惠……
這是12號(hào)鞋哈，12號(hào)鞋，12號(hào)鞋，教你怎么去怕，教你怎么去怕，教你怎么去拍；買一送一折扣，拍一雙少一雙，買一送一哈……有個(gè)藍(lán)色有個(gè)紅色，有個(gè)藍(lán)色有個(gè)紅色，有個(gè)藍(lán)色有個(gè)紅色……
這哪是直播，根本就是復(fù)讀機(jī)啊！將心比心，你自己去商場(chǎng)買東西，別人這么跟你說，你受得了嗎？
真不知道這位主播是因?yàn)榫o張，還是自己覺得每句話都重要，應(yīng)該重復(fù)三遍！好吧，就算你重要的事情要說三遍，那下面這句也重要嗎？——
這個(gè)只有藍(lán)色，沒有其他顏色了，沒有其他顏色了，沒有其他顏色了！
“沒其他顏色”這句話也是重點(diǎn)嗎？！也需要重復(fù)三遍？！
反反復(fù)復(fù)，就是這幾句，會(huì)打動(dòng)你自己?jiǎn)幔扛静荒�！為什么�?br />
因?yàn)槲也恢阑ㄥX買到了什么！
如何才能誘人打動(dòng)人呢？6個(gè)方法——
其實(shí)，不管溝通媒介變成什么，銷售的最原始、最本質(zhì)的形式，就是面對(duì)面推銷！面對(duì)面跟人怎么聊，你的文案、直播、微信……就該怎么聊！
1、一定要演示產(chǎn)品：
產(chǎn)品演示，不是產(chǎn)品展示！
不是拿出來晃一晃，看一看，
而是要——“演”！演示產(chǎn)品利益！
不演示產(chǎn)品利益，直播就沒有靈魂，拿食品來說——
食品的利益是什么？
不是能吃，而是享受吃的過程，你問問吃貨，就明白了——
看看這條短視頻，生生把你饞蟲給你勾出來——
這才叫演示！
你把無骨雞爪擺一桌子，不停高喊，好吃好吃有沒用嗎，沒用！
營銷人，都知道有一句名言是這樣說的：“賣出的是吃牛排時(shí)的美味感而不是牛排。”
就是說，成功的銷售溝通，賣的是美好的結(jié)果、前景、希望、好處和實(shí)惠，而不是商品！你還記得薇婭姐嗎？
你看到薇婭賣食品時(shí)，享受美味的表情了嗎？你看到李佳琦給自己涂抹口紅的樣子了嗎？這都是在賣結(jié)果，只有最笨的銷售員，才會(huì)就事論事，全程談?wù)摦a(chǎn)品本身！
一道菲力牛排被她小心地用刀叉切下，鏡頭完美地呈現(xiàn)出牛排的軟嫩多汁。入口之后，薇婭細(xì)細(xì)咀嚼，讓味蕾充分感受，然后露出滿意的神情，很確定地說，“好好吃哦！”這套流程走完，粉絲早就口水漣漣了！
賣食品，必須讓人哈喇子掉下來！
賣服裝，就要讓人看到她穿你服裝后的美麗形象！
薇婭也在高喊：“我跟你們說，這一定要買，我好不容易爭(zhēng)取來的利潤(rùn)，錯(cuò)過就沒有了，真的沒有了。”
李佳琦：買它買它買它！
但那都是他們充分展示產(chǎn)品的魅力，調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者購買欲望之后！
這點(diǎn)，你可記瓷實(shí)了！學(xué)要學(xué)到骨子里！不要學(xué)表面現(xiàn)象，表面那些玩意兒都不管飽，不抗餓！
2、充滿激情地推薦：
很多主播直播帶貨的時(shí)候，說好聽點(diǎn)叫有氣沒力，說不好聽的，就叫死樣活氣，一個(gè)音調(diào)頻率重復(fù)過去，別說買了，多聽一會(huì)兒都得睡過去！
成功的促銷，都充滿激情！激情能表現(xiàn)出你對(duì)產(chǎn)品的熱愛！薇婭的熱情，影響著每一個(gè)粉絲
李佳琦直播時(shí)，經(jīng)常是： “我的媽呀！”、“我的天哪！” “買它買它買它”！ “Oh my god”、等等，還有——
“你買到它的那一秒，沒有人夸你好看，你來找我！”
……李佳琦的直播語言，非常有感染力，他在強(qiáng)力引導(dǎo)使用過程體驗(yàn)——
“哇…… 怎么這么透亮？！”
“我好久好久好久……沒有看到這種顏色了！”
“等你閨蜜買了，你就知道好難過！”
“你只有拿到它，才知道它，多么多么多么的好用！”
“好好看，真的美翻了天！”
就是這些催眠式的激情語言，讓大家乖乖打開了自己的錢包！
3、挖掘產(chǎn)品獨(dú)特性：
就是你的產(chǎn)品跟其他有什么不同？
現(xiàn)在沒什么東西是獨(dú)一無二的，只要你想到，淘寶京東必定有賣！這是一個(gè)你想繞都繞不開的問題！
那人們?yōu)槭裁搭嶎崈簛碣I你的呢？因?yàn)槟愕呐c別家的不一樣！比他們的好！
怎么辦？以前我們講過——
我在“如何讓顧客感覺你的產(chǎn)品，比其他人的都好？”中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過幾個(gè)點(diǎn)：通過一套獨(dú)特化解碼框架，可以迅速策劃出一套屬于你的獨(dú)特產(chǎn)品！
1、挖掘天然元素：
2、制造耀眼光環(huán)：
3、塑造完美人設(shè)：
4、提供極致細(xì)節(jié)：
4、聊天，不是獨(dú)白：
薇婭每天直播好幾個(gè)小時(shí)，為什么上千萬的人會(huì)看？
她是喊口號(hào)，唱大戲嗎？不是！
你看她的直播，就像是跟閨蜜一起邊逛街邊聊天：
因?yàn)樗菑拈_線下店開始，是真正的實(shí)戰(zhàn)者！她知道怎樣的溝通方式能贏得顧客……
有些個(gè)沒做過銷售的，憑著自己的想象，做直播培訓(xùn)，誤人子弟啊……
你看薇婭的直播，節(jié)奏不緊不慢，就是跟觀眾在聊天，就是分享自己的體驗(yàn)和感受，該吃吃，該喝喝，該試穿就試穿，該開玩笑就開玩笑，自自然然，大大方方，符合人們習(xí)慣的、正常的溝通場(chǎng)景，粉絲看著就很受用——
“今天我送大家一個(gè)杯子，你們喜歡嗎？”
“你可以在午后喝這種茶，那種感覺挺好的，”
“我本人比較喜歡這款……”
這才叫直播，這才叫展示產(chǎn)品利益，這才叫分享聊天！再看看那些不合格的主播，就是急吼吼地一門心思要把貨推出去！
5、分享經(jīng)驗(yàn)，而不是推薦：
所有成功說服要素中最厲害的是什么？證言！
所有證言中最容易打動(dòng)人的是什么？講述者自己的證言！
世界上最成功的標(biāo)題句式是什么？“我是如何……”句式，比如——
我是如何在一夜之間成為記憶高手的！
我是如何在一夜之間大紅大紫的！
我是如何把商業(yè)和網(wǎng)絡(luò)融為一體的！
讓我告訴你，我是如何減肥成功的！
……
“我是如何成功的……”句式，是所有標(biāo)題中最有震撼力的，為什么？因?yàn)檫@是在講親身體驗(yàn)的成功經(jīng)歷！
淘寶一姐薇婭現(xiàn)在最大的標(biāo)簽是——帶貨主播，但這恰恰也是她最想撕掉的標(biāo)簽——
“我很煩大家叫我?guī)ж浿鞑�，因�(yàn)樵谖铱磥恚也皇窃趲ж�，是在分享東西。”分享，就有親身體驗(yàn)，親身體驗(yàn)的說出來，才叫分享！
明星帶貨為何LOW得比不上網(wǎng)紅？
明星的直播，給人的感覺基本上是——我雖然看不上這個(gè)東西，但是并不妨礙我拿它賺錢！
據(jù)說：有一次，李湘直播間帶貨，不知道是口才不行，還是已經(jīng)沒人買賬，直播的“戰(zhàn)績(jī)”慘不忍睹，其中銷量最差的是某品牌奶粉和一件貂毛外套。
這個(gè)奶粉價(jià)格不低，她在直播間里盡力宣傳，最后只賣出去77罐。更尷尬的是，李湘為某品牌的貂毛外套宣傳，商家還為此在商品頁面上放出李湘的照片，作為宣傳噱頭。然而——
直播開始前該外套銷量26件，直播結(jié)束后銷量依然是26件。最重要的是，李湘直播間顯示有162萬人觀看，這么多人看直播，卻賣不出一件貂，這場(chǎng)面相當(dāng)令人尷尬！ 分享不推銷，是任何銷售方式的精髓所在，無論是直播帶貨、面對(duì)面推銷、寫銷售文案……親身體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，然后分享真實(shí)的感受，不夸張、不催促、不強(qiáng)銷，下貨才會(huì)嘩嘩的！
6、如何提供保證：
保證和保證可不一樣！有的保證聽上去令人信服、讓人踏實(shí)！有的聽著就沒勁兒，甚至還令人生疑，比較一下下面的兩種說法——
第一種、如果不滿意，全額退款！
第二種、如果您連續(xù)使用“XX”10天后眼角皺紋沒有變細(xì)變�。�
如果您在連續(xù)使用“XX”30天后，您的眼角皺紋沒有消失得幾乎看不見、如果您使用“XX"后，對(duì)它的祛皺效果不滿意，不愿意繼續(xù)用下去的話——我們就不能拿您的錢，您有權(quán)要求我們不管什么問題，都將您的錢百分之百退還，如果您決定要退錢，我們不會(huì)問任何問題，您也不要覺得有任何不對(duì)！無論如何，由于有了我們的這個(gè)保證，您在購買XX時(shí)，不會(huì)有1分錢損失！
看看，區(qū)別大了吧，當(dāng)別人都在那里應(yīng)付差事似的，喊一句不滿意退款草草了事的時(shí)候，你很認(rèn)真地詳細(xì)陳述不滿意保證退款的方式，你就跟別人不一樣了，不一樣，就有了獨(dú)特性！
直播帶貨無疑是風(fēng)口，但是身處風(fēng)口要飛起來，也要有護(hù)身絕技，直播帶貨風(fēng)口的護(hù)身絕技，就是——直播帶貨話術(shù)！
